A través del siguiente contenido, estructurado paso a paso:
MÓDULO 1 – BIENVENIDA
Bienvenida.
Quien soy yo y por qué puedo ayudarte.
Como desarrollare este programa.
Recomendaciones importantes.
MÓDULO 2 – INTRODUCCIÓN A LA COBRANZA
Como ha sido vista la cobranza a través del tiempo.
Ciclo de venta a crédito.
Por qué el proceso de cobranza es fundamental si vendo a crédito.
Para crecer mis ventas debo tener un proceso de cobranza organizado.
Paradigmas a la hora de cobrar a los clientes.
MÓDULO 3 – ¿CUÁL ES LA SITUACIÓN ACTUAL DE MI NEGOCIO O EMPRESA?
Como esta mi situación actual.
Mi área de ventas y mis procesos de cobranzas.
Punto de partida, como están mis cuentas por cobrar hoy.
MÓDULO 4 – ORGANIZAR EL PROCESO DE COBRANZA
Principales indicadores de cobranza.
Proceso y estructura del área de cobranzas.
Funciones del área de cobranza.
Proceso de cobranza.
Políticas y procedimientos.
Autorización y control.
Proceso de crédito.
MÓDULO 5 – CÓMO REALIZAR LA COBRANZA REALMENTE EFECTIVA
Cobranza efectiva.
Meta- Hacía donde voy.
Orden – Como lo voy a lograr.
Ejecución y acción.
Seguimiento – Lo estoy logrando.
MÓDULO 6 – MÉTODO COBRART
El primero en cobrar es el vendedor.
Continua el área de cobranzas.
Conciliación con clientes.
Seguimiento continuo.
MÓDULO 7 – MÉTODO COBRART PARA NEGOCIAR CLIENTES EN MORA
Cobro corriente.
Política de cobro.
Cobranza pre judicial.
Acuerdos de pago.
Cobranza judicial.
MÓDULO 8 – AUMENTA LA EFECTIVIDAD DE TUS COBRANZAS
Mentalidad del área de ventas.
Incentivos y comisiones.
Alternativas de pago.
Capacitación nuevos empleados.
MÓDULO 9 – MANTENIENDO Y CUIDANDO LOS RESULTADOS
Manteniendo los resultados.
Mentalidad del vendedor.
El seguimiento es la clave.
Acción masiva.
Mentores y asesorías.
Work book.
MÓDULO 10 – MATERIAL ADICIONAL (BONOS)
Bono 1: Seguimiento a cobranza. Excel.
Bono 2: Presupuesto de recaudo. Excel.
Bono 3: Bitácora de gestión de cobro. Excel.
Bono 4: Bitácora de seguimiento. Excel.
MÓDULO 11 – VIDEO RESPUESTAS
¿El método COBRART aplica para emprendedores y pequeñas empresas?
¿Si se mejoran los resultados financieros si aplico el método?
¿Si soy especialista o tengo un negocio asociado a mi profesión aplica este sistema para mí?
Voy a ser capaz de ejecutarlo?
Si soy el todólogo de mi negocio, también puedo aplicarlo de manera efectiva?
En cuánto tiempo voy a ver los resultados?
Si no me alcanza el tiempo actualmente, como puedo implementarlo?
Qué puedo hacer si no tengo un área de cobranzas?
MÓDULO 12 – ¿CÓMO OBTENER TU CERTIFICADO?
¿Cómo obtener tu certificado?
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